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6月24日，亞鉀國(guó)際（000893.SZ）與泰國(guó)鹽化工龍頭貿(mào)易商KC集團(tuán)簽訂《泰國(guó)市場(chǎng)供銷合作框架協(xié)議》，本次簽約是公司聚焦東南亞、深耕東南亞的重要布局，也是公司制定的最新銷售政策在泰國(guó)市場(chǎng)首次亮相、首批簽約。根據(jù)協(xié)議，公司將在一年合約期內(nèi)向KC集團(tuán)銷售顆粒鉀肥20萬(wàn)噸以上，達(dá)到泰國(guó)顆粒鉀市場(chǎng)約四分之一的市場(chǎng)份額。公司持續(xù)深耕國(guó)際市場(chǎng)，意在建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將助力與合作雙方互利共贏，更有助于強(qiáng)化在東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位及市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

大紅顆粒鉀是未來(lái)農(nóng)業(yè)種植精準(zhǔn)施肥的方向，既可用于單獨(dú)施肥，緩釋效果好，也是制造氮磷鉀靈活配比的復(fù)混肥（BB肥）的重要原料，市場(chǎng)需求越發(fā)旺盛，尤其泰國(guó)年顆粒鉀需求量80萬(wàn)噸左右，約占其年鉀肥需求量的80%。近兩年，東南亞大紅顆粒鉀與普通晶體鉀的價(jià)差從以往的30美金漲到約70-100美金。由粉末晶體鉀加工成大紅顆粒鉀的加工成本較低。2022年年底，公司完成了大紅顆粒鉀一期30萬(wàn)噸/年項(xiàng)目投產(chǎn)，今年力爭(zhēng)新增大紅顆粒鉀二期50萬(wàn)噸/年項(xiàng)目投產(chǎn)，同時(shí)抓緊啟動(dòng)三期100萬(wàn)噸產(chǎn)能項(xiàng)目。

亞鉀國(guó)際地處東南亞核心區(qū)域，著力構(gòu)建“國(guó)內(nèi)+國(guó)際”雙循環(huán)、境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)的多元化銷售體系，在積極布局中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，公司在越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼四大東南亞重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立銷售子公司/辦事處，全面提升供應(yīng)服務(wù)能力。

6月初，泰國(guó)、越南、印尼多家實(shí)力領(lǐng)先的復(fù)合肥生產(chǎn)商、化肥貿(mào)易商先后組團(tuán)來(lái)到公司老撾鉀肥工廠實(shí)地參觀考察，公司憑借資源儲(chǔ)量、產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)成本、獨(dú)特區(qū)位五大優(yōu)勢(shì)，獲得了考察團(tuán)認(rèn)可，并提出建立戰(zhàn)略合作、簽署長(zhǎng)期供銷協(xié)議的意愿，此次泰國(guó)KC集團(tuán)簽約事項(xiàng)，就是對(duì)于公司發(fā)展實(shí)力的驗(yàn)證。

根據(jù) Argus 的統(tǒng)計(jì)，東南亞、東亞及南亞地區(qū)氯化鉀需求合計(jì)3,000萬(wàn)噸，隨著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)以及人口增加，未來(lái)亞洲地區(qū)鉀肥需求增速仍有望繼續(xù)保持在 4%-5%。

東南亞地區(qū)及南亞地區(qū)國(guó)家是全球傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國(guó)，也是鉀肥需求大國(guó)，鉀肥施肥的主要農(nóng)作物有水稻、小麥、棕櫚等。近日，地緣政治沖突有進(jìn)一步升級(jí)趨勢(shì)，全球糧食安全面臨烏克蘭農(nóng)業(yè)受損及黑海糧食協(xié)議被中止的風(fēng)險(xiǎn)，糧食價(jià)格有可能會(huì)進(jìn)一步上漲，從而帶動(dòng)下游鉀肥價(jià)格回升。根據(jù)公司披露，目前東南亞市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)粉鉀價(jià)格為355-380美元/噸CFR，顆粒鉀價(jià)格為430-450美元/噸CFR，遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)307美元/噸的鉀肥大合同價(jià)格。

公司表示，將以東南亞市場(chǎng)的實(shí)際需求情況為導(dǎo)向，全新制定最符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要、最利于服務(wù)市場(chǎng)、最具競(jìng)爭(zhēng)力的比價(jià)保價(jià)銷售政策，旨在與合作伙伴一道迅速培育壯大市場(chǎng)，提升公司老撾鉀肥市場(chǎng)份額，構(gòu)筑更加穩(wěn)定、高效的經(jīng)銷體系。持續(xù)招募有戰(zhàn)略、有實(shí)力、有信譽(yù)的合作伙伴，共同打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、共享老撾鉀肥發(fā)展成果，共創(chuàng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)民共贏發(fā)展的新格局。（CIS）

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