進入盛夏，氣溫飚高，今年的夏季據(jù)報有史以來的最熱的，護膚彩妝類產(chǎn)品早早就進入了銷售淡季，但面膜類產(chǎn)品卻迎來了烈陽下的大爆發(fā)。

近日，記者從潤初妍品牌處獲悉：在今年上半年，潤初妍的復合面膜出貨增長了10倍，已超過50萬盒。進入高溫夏季后，潤初妍更是洞察商機，乘勝追擊，發(fā)動了一場“面膜大戰(zhàn)”。

【資料圖】

△潤初妍王牌面膜爆品（點擊圖片或文末鏈接報名參加潤初妍“面膜大戰(zhàn)”，即可免費領取王牌“玻尿酸水潤復合面膜”1盒)

基于對市場的洞察，以及線下市場在零售端的痛點，潤初妍掀起了一場聚焦流量爭奪的面膜大戰(zhàn)，以面膜品類為引，配以持續(xù)的品牌賦能，幫助門店引流拓客，最終實現(xiàn)銷售增長。

“面對線下實體零售日益枯竭的流量，作為品牌方，我們有義務也有責任去幫助門店實現(xiàn)銷售的增長，而這也是潤初妍舉辦‘面膜大戰(zhàn)’的初衷?！睗櫝蹂放苿?chuàng)始人楊承浩表示。

從門店C位逐漸滑落的面膜

于線下渠道而言，其對面膜這一品類有著特殊的情懷。

曾幾何時，面膜作為美業(yè)零售的業(yè)績擔當，曾撐起了線下渠道的“黃金十年”，更是在門店中有著無可比擬的地位，伴隨著消費者護膚意識的逐漸覺醒，面膜也在這關(guān)鍵十年迎來了爆發(fā)式的增長。

據(jù)用戶說相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近十年中國面膜市場呈現(xiàn)驚人的爆發(fā)力，規(guī)模已從2012年的78.7億增長至2021年的451.8億規(guī)模，十年復合增長率近20%，預計2024年我國面膜市場規(guī)模將突破720億元，與此同時，中國以47.6%的市占率成為全球面膜行業(yè)中“翹楚”。

在面膜市場高增長的背后，其市場格局也迎來了新的變化。鑒于面膜品類使用簡單且滲透率高等特性，在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，線上電商、直播帶貨等新興渠道快速搶占了原本屬于線下的面膜用戶，致使面膜這一品類在門店的優(yōu)勢逐漸弱化。

究其原因，是線上渠道有著極具的性價比優(yōu)勢，在價格的作用下，線上市場的增量一路高歌，甚至超過了有著數(shù)十年沉淀的線下渠道。于是乎，行業(yè)上下開始了聚焦于壓縮成本的惡性競爭，更是在終端市場中掀起了一場轟轟烈烈的價格戰(zhàn)。

透過這場價格戰(zhàn)不難發(fā)現(xiàn)，一方面是渠道端為了流量，極限壓縮了產(chǎn)品利潤，另一方面品牌端為了控制成本，不斷縮減產(chǎn)品配方，最終導致面膜這一品類成了這場內(nèi)卷的犧牲品。

事實上，低價競爭不僅破壞了面膜市場生態(tài)，也加速了面膜品牌們的敗局。低成本、低質(zhì)量的面膜，讓品牌在市場中逐漸失去擁躉；低利潤的面膜，讓渠道銷售不再有動力，且面膜品質(zhì)參差不齊導致門店用戶忠誠度不斷下降。

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聚焦面膜痛點的門店賦能

面對面膜品類在線上市場的持續(xù)擴容，處于弱勢的線下終端門店并沒有選擇坐以待斃，而是積極投身這場悄無聲息的戰(zhàn)場中去。

河南周口秀霞商貿(mào)總經(jīng)理任秀霞向C2CC傳媒&新妝記者表示，“現(xiàn)階段面膜品類市場競爭激烈，品牌、形式、功效等各不相同，線下門店的優(yōu)勢在于服務和體驗，這是線上所不具備的，且產(chǎn)品試用后更有保障?！?

誠然，在價格不具優(yōu)勢的情況下，線下門店構(gòu)筑差異化競爭壁壘的目標自然在服務和體驗上，這與潤初妍品牌“拓客+鎖客”的模式相契合。

“相較于傳統(tǒng)面膜，潤初妍面膜的規(guī)格是30片一盒，貼合消費者一天使用一片的設計原理，且產(chǎn)品配方上嚴格遵循原液的基礎配方，并運用旗下王牌成分，結(jié)合當下市場上熱門的成分和護膚趨勢，推出對應不同的功效面膜，能有效解決消費者不同的護膚需求。”楊承浩坦言，潤初妍面膜不僅能夠幫助門店實現(xiàn)引流拓客的效果，還承接著后續(xù)的護理項目，真正實現(xiàn)一次面膜兩次銷售的效果。

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針對現(xiàn)階段門店所面臨的消費者進店難的問題，潤初妍以面膜作為引流，并通過護理項目的有效承接，最終實現(xiàn)消費者的消費升階，將流量轉(zhuǎn)化為留量。

與此同時，潤初妍從渠道角度進行了充分的考量，全面下調(diào)了渠道合作的標準，有效消除渠道的囤貨顧慮，真正做到了“上貨無壓力，合作無風險”的原則。

“市場上面膜的品牌繁多，但對于渠道而言，老板為什么進貨？員工為什么賣貨？消費者為什么買貨？從這三個問題能窺探出背后的商業(yè)邏輯?！彼拇ňd陽極尚美業(yè)趙明向C2CC傳媒&新妝記者透露，“老板進貨是因為產(chǎn)品有利潤空間，員工賣貨是因為產(chǎn)品配套的營銷方案、業(yè)績提成、售后服務能給到其動力，消費者買貨則是因為產(chǎn)品剛需、品質(zhì)好且有更多的優(yōu)惠。”

得益于潤初妍能夠持續(xù)給到終端市場新穎的動銷方案，且面膜產(chǎn)品具備產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異、包裝規(guī)格容量大、賣點突出、性價比高等優(yōu)勢，在終端市場引來了消費者的持續(xù)關(guān)注。趙明表示，在綿陽地區(qū)發(fā)動一場面膜大戰(zhàn)，光潤初妍面膜1個月就賣出10000多盒，業(yè)績超100萬元。

△“面膜大戰(zhàn)”戰(zhàn)果豐碩（點擊圖片或文末鏈接報名參加潤初妍“面膜大戰(zhàn)”，即可免費領取王牌“玻尿酸水潤復合面膜”1盒)

除了實實在在的產(chǎn)品優(yōu)勢外，潤初妍也會結(jié)合產(chǎn)品特性每季度組織門店BA培訓會，依托營銷節(jié)點開展門店的聯(lián)動動銷，同時策劃諸如面膜大戰(zhàn)、女主抗衰文化節(jié)等大型促銷活動，有針對性地解決線下渠道面臨的痛點難點。

面膜大戰(zhàn)驅(qū)動消費回流

對于此次“面膜大戰(zhàn)”，潤初妍將重點聚焦于回歸產(chǎn)品價值，以產(chǎn)品功效推動消費者購買成交，以門店服務驅(qū)動消費回流線下。

據(jù)悉，在意向代理商及門店報名參與活動后，可免費收到潤初妍一盒王牌“玻尿酸水潤復合面膜”，門店將面膜作為引流品，通過消費者進店試用體驗，配以門店在服務和售后端的優(yōu)勢，最終實現(xiàn)生意的成交和流量的承接。

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“當下市場中，高性價比的快消品類和體驗效果強的產(chǎn)品，是線下門店提升業(yè)績的關(guān)鍵，快消品類如面膜等產(chǎn)品能為門店帶來客流，而體驗效果強的功效產(chǎn)品則幫助門店實現(xiàn)消費的升階，”楊承浩表示，潤初妍品牌以期通過面膜，續(xù)寫門店與消費者的更多可能。

在面膜市場持續(xù)內(nèi)卷的今天，市場中并不缺乏高品質(zhì)、高性價比的面膜，缺的是能從終端實際出發(fā)，以解決門店痛點為目標的賦能之舉。

談及此次潤初妍面膜大戰(zhàn)的活動，河南商丘美馨商貿(mào)任均旺表示，渠道不僅需要品牌各項物料、動銷方案的支持，業(yè)績指標也是渠道比較敏感的點，對于渠道而言，產(chǎn)品質(zhì)量是一切活動的前提，而品牌給予的銷售壓力則是門店參與活動積極性的關(guān)鍵，這與潤初妍品牌全面下調(diào)渠道合作標準的理念相契合。

趙明認為，面膜大戰(zhàn)的活動貫穿了整個營銷系統(tǒng)，統(tǒng)一了貨品到店的陳列、銷售話術(shù)、推廣節(jié)奏等各方面，其背后是品牌自上而下的執(zhí)行力的體現(xiàn)，從中足以窺探品牌對于線下渠道的重視度。

不可否認的是，潤初妍的這場“面膜大戰(zhàn)”，是一場線下門店撬動線上流量的用戶之爭，也是品牌賦能線下崛起的渠道之戰(zhàn)。

伴隨著面膜旺季的到來，“面膜大戰(zhàn)”正在快速席卷線下市場，為門店帶來一波新的流量與銷售，在這過程中，潤初妍憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和新穎的動銷方案，為線下渠道構(gòu)筑起了流量的閉環(huán)。

可以看出，此次“面膜大戰(zhàn)”是CS店“搶”回顧客、撬動門店業(yè)績的一次絕佳契機；是為真面膜正本清源，讓面膜回歸品質(zhì)和價值的絕好機會。

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