各位朋友，大家好，我是王辰。今天我們繼續(xù)來(lái)聊保險(xiǎn)，我們今天要來(lái)探討的話題是：客戶購(gòu)買保險(xiǎn)的若干個(gè)理由。

我們?cè)?jīng)談?wù)撨^(guò)一個(gè)專題，就是兩道選擇題，可以測(cè)出你是否會(huì)喜歡保險(xiǎn)。

第一道題就是三種錢給你選擇，你會(huì)選哪一種呢？

(資料圖片)

A、不會(huì)變少，也不會(huì)變太多;

B、有時(shí)候變多，有時(shí)候變少，甚至變沒(méi)了;

C、不會(huì)變少，有時(shí)候能變很多很多。

我相信正常的人都會(huì)選C。A是銀行，B是股票，C就是保險(xiǎn)。

第二道選擇題是如果有一天需要30萬(wàn)的醫(yī)療費(fèi)，有三種攢法，你會(huì)選擇哪種呢？

A、一次在銀行攢夠三十萬(wàn),等著將來(lái)生病用。

B、一年攢一萬(wàn)五，攢夠二十年以后再生病。

C、一年攢一萬(wàn)，如果生病了就可以支付30萬(wàn)。

我依然相信正常人都會(huì)選擇C，依然是保險(xiǎn)這個(gè)方法。

所以，我們購(gòu)買保險(xiǎn)的第一個(gè)理由就是，保險(xiǎn)只是一種選擇，如果你有更好的選擇，當(dāng)然可以不選擇保險(xiǎn)。如果沒(méi)有更好的選擇，保險(xiǎn)是目前為止在防風(fēng)險(xiǎn)方面最好的選擇。

選擇保險(xiǎn)就是選擇以小博大，選擇以有限的財(cái)務(wù)支出避免無(wú)限的財(cái)務(wù)損失，選擇永遠(yuǎn)生活在祥和與安寧當(dāng)中，少點(diǎn)擔(dān)心，少點(diǎn)恐懼。不選擇保險(xiǎn)也是一種選擇，選擇自己承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)，選擇活在擔(dān)憂和恐懼當(dāng)中。任何選擇都有代價(jià)，我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)這句話，我們的選擇都應(yīng)該遵循趨利避害的原則。只要我們用心去思考一下，比較一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在防風(fēng)險(xiǎn)方面保險(xiǎn)是目前為止最好的選擇。

我們購(gòu)買保險(xiǎn)的第二個(gè)理由，就是買了保險(xiǎn)絕對(duì)不會(huì)讓你吃虧。許多人總是認(rèn)為買了保險(xiǎn)就是把錢花了，害怕不合適。其實(shí)，買了保險(xiǎn)，沒(méi)有發(fā)揮作用的損失，要比沒(méi)有買保險(xiǎn)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的損失小得多。購(gòu)買保險(xiǎn)的成本是可控的，而風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失是不可控的、巨大的。所以我們說(shuō)買了保險(xiǎn)只有兩種結(jié)局，要么錦上添花，要么雪中送炭；買了保險(xiǎn)虧了就是賺了，賺了就是虧了；沒(méi)事兒是好事兒，有事兒也沒(méi)事兒。保險(xiǎn)不能單獨(dú)計(jì)算，要跟人生一起計(jì)算。

我們購(gòu)買保險(xiǎn)的第三個(gè)理由就是愛(ài)心無(wú)價(jià)，責(zé)任不可抗拒。我們每個(gè)人無(wú)論有意無(wú)意都在努力工作，無(wú)論意識(shí)到?jīng)]意識(shí)到都在賺錢養(yǎng)家糊口，就是希望我們的家人，因?yàn)槲覀兊呐?，可以過(guò)上更好一點(diǎn)的生活。但是一旦遭遇了風(fēng)險(xiǎn)，收入就會(huì)中斷，家庭的小船就成了一葉孤舟，漂浮在茫茫大海之中。而一些恰當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)儲(chǔ)備，就是讓我們的家人永遠(yuǎn)生活在可控的范圍之內(nèi)，無(wú)論我們?cè)谂c不在，我們的愛(ài)將與我們的家人同在，這就是保險(xiǎn)的作用。

我們購(gòu)買保險(xiǎn)的第四個(gè)理由，就是只要你還在努力工作，努力賺錢，就證明你需要保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀冃枰嗟腻X，而保險(xiǎn)也是錢，能保證在關(guān)鍵時(shí)刻變現(xiàn)的一大筆錢。我們每個(gè)人因?yàn)榧缲?fù)著責(zé)任，都在拼命工作、拼命賺錢、拼命攢錢，就是源于對(duì)未來(lái)的恐懼和擔(dān)心，擔(dān)心將來(lái)錢不夠花，希望攢下足夠的金錢，讓我們和家人永遠(yuǎn)生活在沒(méi)有后顧之憂的這樣一種環(huán)境當(dāng)中。但是我們必須承認(rèn)，靠個(gè)人奮斗，靠銀行儲(chǔ)蓄這種防風(fēng)險(xiǎn)的方法，最大的問(wèn)題就是有多少花多少。而保險(xiǎn)的最大的優(yōu)勢(shì)就是杠桿效應(yīng)，以小博大，在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨的時(shí)候可以放大我們的資金，四兩撥千斤的智慧，我相信誰(shuí)都不應(yīng)該拒絕。

我們購(gòu)買保險(xiǎn)的第五個(gè)理由，就是你可以絲毫不猶豫地下單而不用擔(dān)心被騙。因?yàn)槟玫奖魏灹嘶貓?zhí)，在十天或者十五天之內(nèi)，你都可以充分考慮。買對(duì)了就留下，買錯(cuò)了可以退掉，不會(huì)有什么損失。保險(xiǎn)制度還有許多人性化的考慮，買了長(zhǎng)期保單，保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行電話回訪，防止個(gè)別代理人會(huì)誤導(dǎo)我們。每年到了交保費(fèi)的時(shí)候，如果手頭緊張，可以寬限六十天。如果遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，甚至還可以再延長(zhǎng)兩年。如果我們對(duì)保險(xiǎn)公司不滿意有任何訴求，不能得到很好的解決，可以隨時(shí)撥打12378。監(jiān)管部門會(huì)為我們做主，絕對(duì)會(huì)保證件件都有回音，因?yàn)橹袊?guó)保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)管，相對(duì)在所有金融行業(yè)里是最嚴(yán)苛的。

當(dāng)然我們可以找到更多購(gòu)買保險(xiǎn)的理由，我們可以說(shuō)出更多保險(xiǎn)的意義與功能。我今天只是拋磚引玉，給各位業(yè)務(wù)伙伴提供跟客戶溝通保險(xiǎn)，協(xié)助客戶做購(gòu)買決定的理由。也給各位客戶朋友提供一些思考的線索，讓我們自己真地用心去思考一下，為什么要買保險(xiǎn)。

今天的專題就到這里，謝謝大家。

【總編：李春燕】

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