隨著人們對飲用水健康的重視，凈水器賽道已經(jīng)成為新的藍(lán)海。

調(diào)研機(jī)構(gòu) Frost&Sulliva公布的數(shù)據(jù)，自2018年以來，中國凈水器市場規(guī)模連續(xù)多年增長，并于2022年達(dá)到1180.7億元規(guī)模，其中新機(jī)銷售達(dá)到1116.6 億元，售后服務(wù)69.9億元。

市場井噴式發(fā)展的背后，也伴隨著持續(xù)激烈的競爭。過去這些年，雖然凈水器品牌眾多，但在產(chǎn)品和技術(shù)層面趨于同質(zhì)化，低價競爭成為行業(yè)共同面臨的瓶頸。

(資料圖)

“六年前入局凈水行業(yè)時，我們面臨的是國外企業(yè)掌控主流凈水技術(shù)，而中國本土企業(yè)凈水技術(shù)研發(fā)能力不足、凈水基礎(chǔ)理論研究匱乏的局面。但是，現(xiàn)在在核心過濾技術(shù)、濾芯壽命、凈化效果實(shí)際監(jiān)測、廢水問題等問題上，我們都一一解決了?！苯眨组_得集團(tuán)總經(jīng)理沈衛(wèi)星對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦言，當(dāng)前凈水行業(yè)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，不少企業(yè)難抵競爭逐漸消失。究其原因，是對消費(fèi)者需求的漠視，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新缺乏方向和想象力。

與此同時，易開得在2023新品發(fā)布會上發(fā)布了兩款新品，瞄準(zhǔn)了全廚凈水和母嬰凈水兩個細(xì)分賽道，解決了不同人群，不同場景的問題。

在營銷定位專家顧均輝看來，我國家庭凈水器的滲透率僅在20%，與歐美日等發(fā)達(dá)國家高達(dá)80%以上的滲透率有著相當(dāng)大的差距，也意味著凈水器在中國可挖掘的市場空間巨大。

線上線下一體化

過去多年，凈水器行業(yè)競爭集中在飲用水、烹飪用水場景，而在更廣泛的市場來看，廚房清潔、碗具清潔、廚房涉水家電等場景占據(jù)了80%的需求。

因此，整個凈水器細(xì)分市場占有率仍比較分散。不過，在消費(fèi)者心智上，也逐漸從大眾綜合品牌逐步演變成對于專業(yè)品牌的認(rèn)可。另外，目前90后作為主力消費(fèi)人群，消費(fèi)能力強(qiáng)，對品質(zhì)生活有著更高的期待。

在此背景下，創(chuàng)新成為新的機(jī)遇。

“中國市場需要一個本土的、專業(yè)的凈水品牌?！?沈衛(wèi)星認(rèn)為，專注的前提是對中國水情和消費(fèi)需求的充分調(diào)研，“我們根據(jù)不同人群和使用場景的不同需求，先后推出了針對母嬰人群的臺上式凈熱一體機(jī)A9PRO、MQ9凈熱新集成的廚下凈熱一體機(jī)，以及針對全廚房凈水場景的分體式全廚凈水器。”

鯨參謀電商數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，在天貓平臺上，凈水器產(chǎn)品的銷售量將近400萬件，銷售額將近14億元。在排名靠前的品牌中，既有美的、海爾等傳統(tǒng)家電品牌，又有不少像易開得、沁園這類專業(yè)凈水器品牌。

從2021年3月25日開始，易開得與天貓精靈達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)軍智能家電圈，并計(jì)劃在未來三年時間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)百萬臺智能設(shè)備接入天貓精靈。而此次發(fā)布的新品MQ9，不僅實(shí)現(xiàn)了全廚凈水、更通過智能中樞水槽和內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)，將傳統(tǒng)凈水器產(chǎn)生的“廢水”再循環(huán)利用。

除了技術(shù)層面的革新，凈水器品牌的銷售服務(wù)和渠道也在不斷地提升和擴(kuò)展。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，國內(nèi)凈水器市場銷售額33.4億元，同比上升2.2%。這一趨勢也對行業(yè)提出了提檔升級的新要求。

分眾傳媒CEO江南春認(rèn)為，在流量紅利消失，充滿不確定性的當(dāng)下，只有打造高品質(zhì)品牌才能穿越周期，行業(yè)集中度也會越來越高。

消費(fèi)分層升級

當(dāng)前，市場中的凈水產(chǎn)品已然迥異于剛需普及階段，那些僅滿足基本需求的“初級產(chǎn)品”也很難彎道超車。消費(fèi)的分層更加凸顯，應(yīng)對此情景企業(yè)的產(chǎn)品策略也在發(fā)生調(diào)整。近年來，凈水器領(lǐng)域品牌大量涌現(xiàn)，其中不少品牌在短時間內(nèi)迅速成長。

奧維云網(wǎng)分析2022年雙十一數(shù)據(jù)稱，在線上凈水器價格分布來看，價格戰(zhàn)停止且低價產(chǎn)品比重削減，高端占比線上線下均有增長，另外凈水器產(chǎn)品性能全面升級化，包括用水需求升級、喝水體驗(yàn)升級、產(chǎn)品智能升級，也會帶來價格的提升。

整個線上渠道來看，傳統(tǒng)電商平臺銷售額同比下降3.7%，銷量同比下降7.2%，但是在均價上同比增長3.8%。售價在1599-1999元的凈水器銷量占比達(dá)31%，2000-2499元的凈水器銷量占比為22%。

因此，一些新興的后起品牌均瞄準(zhǔn)了中高端市場，而不是陷入低價競爭的怪圈。

易開得公布的數(shù)據(jù)顯示，成立六年以來，其銷售額最高年增長率達(dá)200%，平均年增長率為30%。截至2023年，已實(shí)現(xiàn)274座城市的全域覆蓋，設(shè)立600多家線下專營店，線下零售網(wǎng)點(diǎn)超1200個。據(jù)悉，該公司還將于2024年在南通投建全新智慧工廠。

“這些品牌的成長曲線與傳統(tǒng)品牌存在明顯不同?！睆?fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)系教授、系主任金立印稱，不少新品牌在成立不到5年時間內(nèi)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售額年復(fù)合增長率超過100%的成績。

事實(shí)上，新消費(fèi)爆發(fā)快、融資強(qiáng)，背后由新的消費(fèi)需求推動，也激勵企業(yè)制定新的營銷策略。那些依賴“流量變現(xiàn)”的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)，過去幾年吸足眼球，隨著市場環(huán)境的變化，在消費(fèi)分層趨勢越來越明顯的態(tài)勢下，品質(zhì)才是品牌的核心競爭力。沈衛(wèi)星認(rèn)為，“阻止一切病態(tài)內(nèi)卷，創(chuàng)新才能給行業(yè)帶來春天。”

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