【唯品會財報出爐，強確定性的特賣供應(yīng)鏈，為商家?guī)泶_定性生意】8月19日，特賣電商唯品會發(fā)布2022年第二季度財報，數(shù)據(jù)顯示，該公司第二季度實現(xiàn)凈營收245億元，優(yōu)于市場預(yù)期。在用戶上也保持了不錯成績，SVIP活躍用戶數(shù)量同比增21%，對線上凈GMV貢獻達38%。作為全球領(lǐng)先的特賣電商，唯品會構(gòu)建了一條強確定性的特賣供應(yīng)鏈，這在充滿挑戰(zhàn)的全球宏觀環(huán)境中，給眾多商家吃了一顆定心丸。這種確定性體現(xiàn)在“確定性的預(yù)期”與“確定性的物流”上，平臺通過敏銳洞察消費趨勢，加強與相關(guān)品牌的合作；另一邊深化與順豐的合作，保障物流的暢通，兩方面出手為品牌方帶去銷量高潮。其高效的結(jié)算規(guī)則，較短的平均付款周期，屬于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，增加了品牌企業(yè)的“造血”能力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前唯品會已累計與國內(nèi)外超過30000家品牌保持長期合作關(guān)系，將品牌特賣輻射到了數(shù)碼、家居家電、運動戶外、美妝、服裝鞋包等多個領(lǐng)域。

大家有沒有覺得，現(xiàn)在想在網(wǎng)上買一件衣服實在是太難了？這兩天突然降溫，想給家里人買些厚點的衣服外套，結(jié)果發(fā)現(xiàn)越來越多的服裝網(wǎng)店都開始預(yù)售了，而且預(yù)售的時間也越來越長。給家人買件秋天衣服可能都要等到冬天了。還是在唯品會給大人選了幾套厚衣服和給孩子選了兩件balabala的外套。也就是前兩天早上才下的單，當天就開始發(fā)貨，順豐今天中午就給我送到家了。感覺現(xiàn)在自己越來越?jīng)]耐心了，哪怕是很喜歡的衣服款式，只要超過三天沒發(fā)貨我也會退掉。也越來越習(xí)慣唯品會了，第一，沒有什么亂七八糟的預(yù)售，和有些店鋪動輒一兩月才發(fā)貨相比，還是唯品會自營的當天發(fā)貨更符合我的急性子。第二，衣服什么的尺碼不適合上門退換貨也方便，而且大多都是品牌經(jīng)典款，百搭也耐穿。最關(guān)鍵的是小孩子長得快，全價買童裝穿不了多久就要換新，確實感覺有點心疼。但是在唯品會上像balabala、馬騎頓、水孩這些好牌子，加上特賣屬性之后性價比也高，一二百就能給孩子買一身。當然，預(yù)售還是有個好處的，那就是能讓自己有個“冷靜期”，考慮一下是不是沖動消費了，不是剛需過幾天自己就不想要了，也相當于省錢了。

兩年關(guān)了322家門店，拖累整個公司陷入“泥潭”，如今卻上演大逆轉(zhuǎn)，成為占公司60%收入的主要來源！昨晚，和一個商家聊天，他透露了一個消息，讓我很震撼。

(相關(guān)資料圖)

它就是我們熟知的女裝品牌TEENIE WEENIE，2017年被國內(nèi)企業(yè)錦泓集團以50億收購。本以為會一路高歌，卻沒想到事與愿違。因收購成本過高及商譽減值被質(zhì)疑拖累母公司業(yè)績，緊接著在2019年和2020年又分別關(guān)店155家、167家。

當時，很多人覺得TEENIE WEENIE是不是真的不行了？其實它正在進行一場新的布局，并在2021年上演了大翻盤。TEENIE WEENIE一邊通過布局天貓抖音唯品會等線上平臺，推動渠道多元化。數(shù)據(jù)顯示，在去年9月TEENIE WEENIE聯(lián)手抖音實現(xiàn)了單個項目超5184萬的GMV。而整個2021年，其在特賣平臺唯品會上的銷售額猛增了81%以上。而另一邊，抓線下運營能力，不斷升級門店，甚至通過線上消費數(shù)據(jù)調(diào)整線下貨品陳列，推動線上線下融合。

僅2021年上半年，錦泓就實現(xiàn)了19.63億的營收，增長了73.7%。同時實現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤1.33億。如今，TEENIE WEENIE已經(jīng)占了整個錦泓集團營收的60%。從拖累、被質(zhì)疑，到成為公司主要營收來源。這樣的轉(zhuǎn)變告訴了我們，線上的重要性、線下的多元性，以及線上線下融合的大趨勢。其實不僅是TEENIE WEENIE，還有波司登這幾年也在一邊布局天貓京東唯品會等線上平臺，一邊拓展線下，去年波司登就實現(xiàn)了線下倉與唯品會的貨品打通，這都是很強烈的信號。

這個商家朋友感嘆，以前很多人總是把線上線下對立起來，其實線上線下已經(jīng)開始大融合。的確，未來十年，不是線上、線下單獨的機會，而是線上和線下整體的機會。各行各業(yè)的門縫正在裂開，世界開始先分后合，分的是傳統(tǒng)大佬的家業(yè)，合的是新的商業(yè)模式。看似是普通的線上線下一起抓，其實是新的零售模式，新的消費浪潮！

#大連頭條# 杭州絲綢展走進西南路頂佳大市場。

今天，西南路的頂佳大市場挺熱鬧，門前大廣告牌子寫著“2021杭州絲綢展銷特賣專場”，走進看看怎么樣！

展銷大廳一排排絲綢服裝，大部分是旗袍、夏裝，男女服裝都有，也有適合年輕人穿的桑蠶絲防嗮服，看看價位還挺實惠，都是老百姓易于接受的價格，也有大牌子廠家生產(chǎn)的服裝。

展銷大廳有一些大媽們?yōu)g覽獲挑選自己喜歡的服裝，人不是太多。據(jù)服務(wù)員說：展銷時間到月末。

我覺得，頂佳大市場現(xiàn)在正在一點點向好，沈陽服裝城和飯飯倉儲超市加盟，給頂佳大市場帶了活力，這次杭州絲綢展再次發(fā)力，頂佳大市場人氣會一點點旺盛。這回，頂佳大市場一定要抓住契機，多多吸引商家入駐，讓市場重現(xiàn)開業(yè)的盛況！

#大連身邊事#

淘寶MG小巷女裝，關(guān)店特賣啦.我趕緊想去薅羊毛啊.打開這價格是真便宜啊.看了一圈，媽呀?jīng)]有我喜歡的.這羊毛沒薅上.[摳鼻]

#蘭州頭條# #蘭州抗疫日記# #蘭州#

近日蘭州遭遇冷空氣及降雪天氣，氣溫明顯下降，某高校為解決學(xué)生入校未帶夠冬季厚衣服御寒的問題。邀請商場商家提供服裝特賣活動，方便學(xué)生在不出校的情況下購買衣物。 同時倡議同學(xué)之間互相借用厚衣服，在這個寒冷的冬季共克時艱、眾志成城，戰(zhàn)勝疫情，共同迎接春暖花開。

改造后的華強北茂業(yè)百貨，感覺還是高攀不起

13年時候的經(jīng)歷，女裝品牌進駐百貨4樓，基礎(chǔ)扣點30%。逢周末節(jié)日做換倍活動啥的，還得加扣10-15%。

???

促銷5-6折，做出百W銷售額，算算也只是陪吆喝罷了。賣100塊，有50塊要交商場。簽保底，達不到月銷售額扣點還要往上+

???

圖1箭頭地方，茂業(yè)常年給里面品牌做特賣清庫存，15平米的地方，租金上萬元/天。改造后變成了咖啡休閑吧，也不錯。

???

看里面牌子換一輪又一輪，不知道過得咋樣？#深圳# #深圳創(chuàng)業(yè)# #深圳女裝# #華強北# #茂業(yè)百貨#

南山海雅繽紛廣場成了特賣場？

接下來是不是有什么大動作呀？

只靠折扣好像也吸引不了顧客？

#深圳頭條#

#燕姐逛街趣#

#特賣搶購#

#服裝#

#頭條# 深圳龍華某服裝工廠清倉特賣，各種男女冬裝，價格也還行，實惠，衣服太多，廠房都放滿衣服了，

昨天就過來看了一次，我來打頭陣，沒有買，主要是我手頭緊[笑哭]，今天帶上老公，看一下，挑一下，給家里爸媽，家公婆，買上一兩件，

剛錄了個視頻，大家可以看看，覺得實惠也挑幾件

聽說海瀾之家很牛逼，不打折，不特價的。怎么每年冬天我們這步行街天天都可以看到海瀾之家擺攤搞特賣呢，而且服裝面料做工都沒有店里的好，價格也低，看上去就不是正品，海瀾之家品牌方為什么不管管，允許別人打擦邊球，不怕品牌聲譽搞壞嗎

實在是忍不住想吐槽一下，怎么現(xiàn)在想買件衣服都這么難了？最近天冷該買厚外套了，發(fā)現(xiàn)越來越多的服裝網(wǎng)點都開始預(yù)售，而且時間還越來越長。我只是去催了一些發(fā)貨，就被直接回復(fù)不能等可以退掉。當時我的脾氣就上來了，退就退！還是在唯品會上選了幾件羽絨服，無論是問尺碼、搭配還是發(fā)貨時間，人家的人工客服都在耐心仔細的回答我。而且當天上午下的訂單，當天下午就開始發(fā)貨了，順豐兩天就送到了。感覺自己就是個急性子，還是這種速度更適合我。以前還覺得那些“網(wǎng)紅”款因為“火爆”，所以應(yīng)該是要時間的，也不看版型和材質(zhì)，單憑喜歡也愿意等。結(jié)果就是很多衣服穿了一次之后就壓箱底了，衣服越來越多，但打開衣柜永遠還差一件。現(xiàn)在開始學(xué)會了做減法，對衣服的品牌和版型、品質(zhì)的要求逐漸提高。也越來越習(xí)慣唯品會，第一，沒有什么亂七八糟的預(yù)售，和有些店鋪動輒一兩月才發(fā)貨相比，唯品會自營大多當天就順豐發(fā)貨了。第二，品牌和性價比也有保障，雖然都是好牌子，但加上特賣的性價比也很高，甚至遇到12月8這種平臺的特賣大會活動，會比雙11力度還大，三四百的波司登，和一二百的斯凱奇，直接讓泡泡我真香~

我正低頭在電腦上對賬，一位女士笑瞇瞇的看著我。我腦補了好久，面熟？顧客？她摘下口罩，哦，是你啊。

姐，你也在這里。

是啊，來這里兩個月了。

你干嘛。

一個朋友介紹在這里做美團App推廣。

世界真小，算來我們6年沒見了。

胖了一些啊。

是啊，胖多了。

氣色好多了。

還行。

6年前我們在相近兩個專柜賣鞋，閑下來聊天，知道她婚姻不幸福，受盡婆婆和老公的欺負，我和另一個大姐當年慫恿她離婚。現(xiàn)在想來多么幼稚。清官難斷家務(wù)事呢。我兩咸吃蘿卜淡操心，聽了一面之詞，就幫她出主意。后來因為商場拆遷，都離開了，杳無音訊了。

好著吧，

挺好的。

孩子讀高中了吧。

明年高中。

哦，不錯。

離開后去了哪里干呢。

跟一個女裝品牌全國各地商場做特賣。

那都到那個城市了。

去北京了3個月，杭州半年，蘇州一年。

哦，順便把每個地方都玩玩。

是啊，因為疫情回來了，我出去在外面還好，一回來病就來了，最近腰痛，看了幾個地方都不行。

商場太熱，她滿頭是汗。就把衣服脫了，穿一件毛衣滿身是球球，前面還有飯點點。怎么這么不講究啊。比原來胖了一圈。

說歇了好長時間，一個朋友介紹她過來，明天來上班，今天先看看。

哦，不錯，離家近。

走路20分鐘就到了。

還在原來地方住嗎？

是啊。

還是沒忍住問，老公退休了吧。對你怎么樣。

沒退，好多了，自從我出去了3年多，如今回來對我好多了。

哦，那就好。

當年對她怒其不爭的樣子很是鬧心。

每個人都有每個人的苦衷，說不得。

今年雙11，有一個生意突然火了，但卻被很多人忽視了，這可能是未來10年國產(chǎn)制造的機會！那就是反向定制。何為反向定制？即為品牌企業(yè)借助平臺數(shù)據(jù)，根據(jù)消費者需求反向定制的商品。就在昨天，公布了一組數(shù)據(jù)，今年雙11京東和唯品會上的反向定制產(chǎn)品，迎來了猛增，甚至成為了平臺整體增長的一個動力來源。京東搞了電腦數(shù)碼的定制產(chǎn)品，28個小時賣了近20億。唯品會與品牌做的定制商品，在短短4天內(nèi)猛增96.2%，定制數(shù)量也猛增了30%。其擅長的女裝，定制的羽絨服銷量大幅提升200%。這其實釋放了一個很強烈的信號，反向定制的時代可能真的要開始了。以前是工廠生產(chǎn)什么東西，我們買什么東西，各自都是處于各自的閉塞空間，無論是制造效率和消費效率都不高。未來是我們需要什么東西，工廠再生產(chǎn)東西，而我們連接工廠的就是平臺和大數(shù)據(jù)。以前，很多人認為工廠必要元素，就是機器設(shè)備和電力工人，未來還有一項重要元素，那就是大數(shù)據(jù)。以前，我們說，未來的機器不僅是吃電力，還要吃數(shù)據(jù)，現(xiàn)在相信很多人都慢慢明白了。京東和唯品會一直都是堅守自營，這一點的好處就是和品牌商的關(guān)系極為密切，所以我們能看到現(xiàn)在京東在物流上一直很有優(yōu)勢，唯品會在品牌特賣上一直都發(fā)展很穩(wěn)。而現(xiàn)在，反向定制時代的到來，需要平臺和品牌把這種關(guān)系進一步升華，今年雙11的現(xiàn)象，值得我們深究！

最近，央視報道的一組數(shù)據(jù)，給人感觸很深。咨詢公司埃森哲調(diào)查了1萬多名中國消費者后，發(fā)現(xiàn)今年中國消費者發(fā)生了很大變化，消費觀念變得更加務(wù)實和審慎。比如購物前往往會多方比較，比如天貓京東唯品會三個平臺一起比價，對平臺的固有認知被打破。在購物前仔細比對價格、服務(wù)和效率，然后才決定在哪個平臺下單。只要能省錢，買到自己滿意的商品，多花點時間比對也劃算。在這樣的消費趨勢之下，各大電商也做出了改變，尤其是當下的618。天貓優(yōu)惠力度比去年雙11還大；京東則把“頭號京貼”升級為跨店滿減。唯品會更是站在消費者角度思考，活動規(guī)則最簡單，一件也能滿減。平時就在堅持特賣，如今再加上年中大促，家電、服裝、美妝等不同領(lǐng)域的大牌，低至一折。大家都渴望用更少的錢買到同樣的東西，都在重新審視消費的意義，以及回歸購物理性，這是一件好事。

晉江經(jīng)濟，晉江特色，利郎一年一度的歲末福利會（特賣會）又開始了——虎動全城！今天周末，去逛逛吧……特賣場設(shè)在利郎總部大樓對面的廣場上，做的很規(guī)范。進入賣場前要先掃碼，確認身份，填寫電話號碼，身份證號，姓名，每個人可以免費領(lǐng)取兩張入場券。進入賣場前有安保人員確認，免費發(fā)放口罩。進場后有指示牌指引進入專賣區(qū)：風衣，西服，夾克，褲子，襯衫，皮具，鞋子，內(nèi)褲，襪子，那么大的賣場擺滿了特賣的服裝。折扣很低，價格也很實惠，一件襯衫80元，兩件100元，鞋子也就100多，所有商品的折扣標注的很清楚，給顧客準備了購物籃，方便大家選購。

現(xiàn)場就是一個服裝的大倉庫，人山人海，選購的人好多，不過說實話，服裝的款式都是老款，陳舊的款式，確切的說都是滯銷品吧！確實沒有我喜歡的，轉(zhuǎn)了一圈就走了。不過對于喜歡的，買到中意的商品的朋友來說，確實很實惠。

賣場還設(shè)有專門的停車場，休息區(qū)，儲物區(qū)，打包區(qū)，還有免費的熱飲——奶茶，咖啡，礦泉水，很溫馨！還帶動了場外的消費，各種美食攤販集中在一起，形成了美食街，又讓消費者好好的消費了一把，拉動的民間經(jīng)濟！

有趣的是，領(lǐng)劵處的邊上居然還有賣入場券的黃牛，一張入場券5元，估計就是賣給那些不知情的，不知道怎么掃碼的，不會用智能手機的客人吧。我出來，就把兩張入場券送給了一個老黃牛，他還一直跟我說謝謝。中國人就是聰明，什么樣賺錢的方式都可以想的出來，不過現(xiàn)在的光景，黃牛也不容易，一天站在那里不停的叫賣，也不見得賣的出幾張，很辛苦的！

利郎年終福利會已經(jīng)舉辦了好多年了，很成功，很多企業(yè)都在學(xué)，這種模式不僅讓企業(yè)處理庫存商品，又實惠了老百姓，還帶動了其他商品的消費，活躍了當?shù)氐慕?jīng)濟，很值得稱贊！為利郎加油，為閩南企業(yè)加油！

按需定制，挺好。[贊][贊]

水木然財經(jīng)作家

今年雙11，有一個生意突然火了，但卻被很多人忽視了，這可能是未來10年國產(chǎn)制造的機會！那就是反向定制。何為反向定制？即為品牌企業(yè)借助平臺數(shù)據(jù)，根據(jù)消費者需求反向定制的商品。就在昨天，公布了一組數(shù)據(jù)，今年雙11京東和唯品會上的反向定制產(chǎn)品，迎來了猛增，甚至成為了平臺整體增長的一個動力來源。京東搞了電腦數(shù)碼的定制產(chǎn)品，28個小時賣了近20億。唯品會與品牌做的定制商品，在短短4天內(nèi)猛增96.2%，定制數(shù)量也猛增了30%。其擅長的女裝，定制的羽絨服銷量大幅提升200%。這其實釋放了一個很強烈的信號，反向定制的時代可能真的要開始了。以前是工廠生產(chǎn)什么東西，我們買什么東西，各自都是處于各自的閉塞空間，無論是制造效率和消費效率都不高。未來是我們需要什么東西，工廠再生產(chǎn)東西，而我們連接工廠的就是平臺和大數(shù)據(jù)。以前，很多人認為工廠必要元素，就是機器設(shè)備和電力工人，未來還有一項重要元素，那就是大數(shù)據(jù)。以前，我們說，未來的機器不僅是吃電力，還要吃數(shù)據(jù)，現(xiàn)在相信很多人都慢慢明白了。京東和唯品會一直都是堅守自營，這一點的好處就是和品牌商的關(guān)系極為密切，所以我們能看到現(xiàn)在京東在物流上一直很有優(yōu)勢，唯品會在品牌特賣上一直都發(fā)展很穩(wěn)。而現(xiàn)在，反向定制時代的到來，需要平臺和品牌把這種關(guān)系進一步升華，今年雙11的現(xiàn)象，值得我們深究！

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